Jak získat investora krok za krokem (praktický návod pro 2025)

Začátky podnikání

Přemýšlíte o investorovi? Možná na něj právě nastal čas – a možná taky ne. Peníze zvenčí můžou vaše podnikání nakopnout, ale taky přinést víc starostí než užitku. Než začnete obepisovat fondy, scrollovat LinkedIn a ladit pitch deck, mrkněte na náš praktický návod: kdy má investice smysl, jak poznat správného investora a co si pohlídat, než někomu předáte kus své firmy.

Obsah článku

Máte nápad, plán i chuť se do svého podnikání opřít naplno. Chybí už jen jedna věc: peníze. Pokud zrovna nemáte bohatou tetičku z Ameriky nebo zapomenutý bitcoin na starém harddisku, možná začínáte pokukovat po investorovi. Jenže ne vždy je investor to pravé.

Dali jsme pro vás dohromady praktický přehled toho, co (ne)dělat, když začínáte o investici vážně uvažovat – a na co si dát pozor, abyste neskončili s podmínkami, ze kterých se budete vyplácet další dekádu 👇

Jak získat investora?

Kdo je vlastně investor?

Investor je člověk (nebo firma), který do vašeho podnikání vloží peníze – výměnou za podíl, úrok, nebo jinou formu návratnosti. Může to být anděl, fond, korporace, teta z vedlejší vesnice nebo stovky lidí na crowdfundingu. V každém případě platí: investice není dar. Cílem investora je, aby se mu jeho vklad časem vrátil – ideálně několikanásobně.

To znamená dvě věci. Zaprvé: dobrý investor přemýšlí, kam peníze dává, a nebude investovat do čehokoli. Zadruhé: i vy byste měli přemýšlet, koho do své firmy pustíte – protože s investicí přichází i vztah. A někdy dost dlouhodobý. Není to přitom jen o penězích. Dobrý investor vám může pomoct se strategií, rozvojem, hiringem i dalšími oblastmi. Ale taky může mít jiné představy o tempu růstu, prioritách nebo stylu řízení než vy.

Příklad: Máte menší softwarovou firmu, rostete pomalu, ale udržitelně. Pak přijde investor, kterému se líbí, co děláte – a chtěl by váš růst zrychlit. Hodně zrychlit. Jenže vy nechcete škálovat za každou cenu, ale budovat firmu, co něco vydrží. A právě tenhle rozdíl v očekáváních může začít skřípat dřív, než stihnete odeslat první měsíční report.

Jaké jsou typy investorů?

Investor není jen ten důležitý člověk s kufříkem plným peněz. Jednotlivé typy investorů se liší v tom, odkud berou peníze, jak moc se chtějí zapojit – a co od vás na oplátku čekají.

  • Anděl (angel investor): Jednotlivci, typicky podnikatelé, kteří investují vlastní peníze do projektů, kterým věří. Často přihodí i kontakty nebo zkušenosti. Ideální ve fázi, kdy máte minimální produkt, první zákazníky a potřebujete peníze na rozjezd.
  • Venture kapitál: Fondy, které hledají projekty s velkým růstovým potenciálem. Vstupují obvykle až ve chvíli, kdy už něco běží – a tlačí na růst, tržby a škálování. Skvělé, pokud chcete stavět něco velkého a zvládáte tlak.
  • Korporace jako investor: Velké firmy někdy investují do menších – hlavně když váš produkt doplňuje ten jejich. Můžete tím získat peníze i zázemí, ale pozor, ať se z vašeho startupu nestane interní nástroj vaší investorské firmy.
  • Rodina a přátelé: První záchrana, když se jinde nedaří. Fajn, pokud si nastavíte jasná pravidla a nebudete se spoléhat jen na dobré slovo. Protože jinak budou rodinné oslavy na pár let dost napjaté.

Kde najít investora?

Pokud se zrovna žádný neprochází po vašem coworku, zkuste podnikatelské inkubátory nebo firmy, které se specializují na propojování startupů s lidmi, kteří mají kapitál a chuť ho někam nasměrovat. Mrkněte třeba na CzechStartups, kde najdete přehled možností i programů.

Jak získat investora?

Kdy se vám investor vyplatí?

Žijeme v době internetu, sociálních sítí a mnohých dalších zázraků, a dostat se k investorovi je tak snazší než kdy dřív. Jenže ne vždycky jsou cizí peníze pro vaše podnikání to nejlepší. Investice totiž není jen o růstu – je to zároveň závazek. A často i zásadní změna v tom, jak svou firmu vedete.

Kdy to dává smysl...

Investora oceníte hlavně ve chvíli, kdy potřebujete peníze rychle – a zároveň víte, co s nimi uděláte. Pokud máte promyšlený byznys plán, můžete díky investici rozjet podnikání svižněji než s klasickou půjčkou. A navíc – někteří investoři nedávají jen peníze, ale taky know-how, kontakty a občas i nečekaně dobrou radu ve chvíli, kdy to začíná hořet. Pokud si vyberete někoho s dobrým jménem, posílí to i vaši důvěryhodnost u dalších partnerů a zákazníků.

... a kdy si radši říct „díky, ale ne“

Jenže pozor – každá mince má i druhou stranu. S investicí obvykle přichází i výměna za podíl ve firmě. A s podílem jde ruku v ruce i spolurozhodování. Jinými slovy: už to nebude jen vaše hřiště. A pokud si nedáte pozor na podmínky, můžete nakonec hrát podle pravidel někoho jiného.

Příklad: Když to s investorem nevyjde

Někdy může investor pomoct firmu nakopnout – jindy ji ale vezme směrem, který zakladatel vůbec nechce. Třeba Tamara Mellon, spoluzakladatelka značky Jimmy Choo, byla po vstupu investorů postupně vytlačena z vedení firmy. Steve Jobs byl v roce 1985 odvolán z Applu – vlastní firmy, kterou pomohl vybudovat. Adam Neumann (WeWork) a Travis Kalanick (Uber) skončili pod tlakem investorů po sérii kontroverzí. A Noah Glass, spoluzakladatel Twitteru, zmizel z příběhu firmy téměř beze stopy. Společné jmenovatele? Konflikt vize, stylu vedení nebo prostě jen „příliš silná osobnost“, která investorům přestala vyhovovat.

Takže kdy investici přijmout, a kdy ne?

Aby bylo jasno: neexistuje univerzální odpověď na to, kdy je investice dobrý nápad a kdy ne. Každý byznys je jiný, každá situace má svá specifika. Ale pokud si nejste jistí, možná vám napoví následující přehled.

Zpravidla se investice vyplatí, když:

  • chcete škálovat rychleji, než vám to dovolují vlastní zdroje (tým, expanze, vývoj),
  • konkurence už si brousí zuby na vaše místo,
  • trh má krátké okno příležitosti a vy nechcete zůstat stát na peróně,
  • váš produkt nebo služba jsou kapitálově náročné – a bez velkých peněz to prostě nepůjde.

Příklad z praxe: Český startup Tatum (nástroje pro vývoj blockchain aplikací) získal investici 41 milionů dolarů, aby zvládl rychle růst v USA. Bez externích peněz by to nedokázali – konkurence v oboru je obrovská a tempo drsné.

Naopak je úplně v pořádku říct si, že na to chcete jít bez investora, pokud:

  • váš byznys roste udržitelně a nepotřebuje finanční injekci,
  • nechcete, aby vám do rozhodování mluvil někdo další,
  • pracujete v oboru, kde se dá začít s nízkými náklady (služby, konzultace, jednoduchý e-shop),
  • nechcete se vzdát části firmy (a tedy ani kontroly).

Příklad z praxe: Když Honza s Lukášem v roce 2009 spustili Fakturoid, nabídky od investorů se nevyhnuly ani jim. Ale místo toho, aby si šli pro peníze zvenku, rozhodli se zjistit, kam až to dotáhnou sami. O patnáct let později patří Fakturoid mezi nejoblíbenější fakturační nástroje v Česku – a každý měsíc přes něj lidé a firmy vystaví kolem milionu faktur.

Otázky, které vám pomůžou se rozhodnout:

  1. Potřebuju růst rychle, nebo chci budovat stabilní podnik?
  2. Jsem připraven pustit někoho dalšího k rozhodovacímu stolu?
  3. Co od investora vlastně čekám – jen peníze, nebo i zkušenosti a kontakty?
  4. Chci firmu jednou prodat, nebo si ji nechat dlouhodobě?

Jinými slovy: před hledáním investora byste měli mít jasno hlavně o svém vlastním byznysu. Protože čím líp znáte vlastní plán, tím snáz poznáte, kdo vám s ním opravdu pomůže – a kdo ho z naplánované cesty spíš odkloní.

Jak získat investora?

Zvážili jste všechna pro a proti, investor vám dává smysl a jdete do toho? Teď už zbývá jen maličkost – někoho takového najít, přesvědčit ho, že právě váš projekt stojí za pozornost (a peníze), a nastavit si spolupráci tak, aby vás to za rok nemrzelo. Tady je pár kroků, které vám tuhle cestu můžou výrazně ulehčit.

  1. Připravte si byznys plán. Jasně, že chcete investora zaujmout, ale než začnete shánět miliony, sepište si podnikatelský záměr. Co nabízíte, kdo to ocení, jak o sobě dáte vědět, kdo na tom s vámi bude dělat a kolik to všechno bude stát. Bez toho vás nikdo nevezme ani na kafe.
  2. Začněte se seznamovat. Říká se, že dobré účty dělají dobré přátele, a když jde o investora, funguje to i naopak. Choďte na akce, kde se potkávají lidé z oboru, nebo se s ostatními propojujte na LinkedIn. Nikdy nevíte, kdo vás spojí s někým, kdo zrovna hledá váš typ nápadu.
  3. Mějte připravený elevator pitch (a pitch deck). Investorovi většinou nebudete říkat celý příběh od úplného začátku. Potřebujete ho zaujmout rychle a srozumitelně – ideálně během pár vět. Připravte si krátké, úderné shrnutí toho, co děláte, proč to dává smysl a co od něj vlastně chcete (elevator pitch). Spolu s tím se vyplatí mít po ruce i pitch deck – jednoduchou prezentaci, která ukáže to hlavní: problém, řešení, trh, tým, finance a plán. Pitch deck můžete poslat mailem, použít při jednání nebo se podle něj orientovat sami.
  4. Neskočte na první pěkný úsměv. Prověřujte. Před podpisem jakékoliv dohody si o investorovi něco zjistěte. Co má za sebou? Jaké firmy podpořil? Co o něm říkají ostatní? Ideálně chcete někoho, kdo rozumí nejen penězům, ale i oboru – a kdo vás podrží, i když vše zrovna nebude zalité sluncem a jednorožci.
  5. Mějte zadní vrátka. A právníka. Při vyjednávání se nezaměřujte jen na výši investice, ale i na to, co za ni dáte. Kolik si investor odnese z vaší firmy? Bude vám mluvit do vedení? A co když se pohádáte? Domluvte se na všem dopředu – a poraďte se s právníkem, než něco podepíšete.
  6. Nepřestávejte mluvit. Ani po podpisu. Fungující vztah s investorem není jednorázová věc. Pracujte na vzájemné důvěře – buďte otevření, sdílejte, co se daří (i to, co ne). Když se sžijete, může vás podpořit i v dalších fázích růstu. A třeba vám i odpustí i jednu dvě prezentace s Comic Sansem.

Jak napsat elevator pitch? + příklady

Elevator pitch je něco mezi reklamou a prvním dojmem. Měl by fungovat i tehdy, když potkáte investora ve výtahu, na večírku nebo mezi dveřmi coworku – prostě všude tam, kde máte maximálně minutu na to, abyste ho zaujali.

Co by měl elevator pitch obsahovat?

  1. Co děláte? Jednou větou. Bez omáčky. 👉 „Vyvíjíme aplikaci, která firmám zjednodušuje onboardování nových zaměstnanců.“
  2. Pro koho to je? Kdo váš produkt nebo službu ocení nejvíc? 👉 „Zaměřujeme se na menší firmy, které nemají vlastní HR tým.“
  3. Jaký problém řešíte? A proč by to mělo někoho zajímat? 👉 „Ve většině malých firem onboarding neexistuje, což zvyčuje fluktuaci zaměstnanců i celkové náklady.“
  4. V čem jste jiní? Čím se lišíte od konkurence? 👉 „Na rozdíl od jiných nástrojů náš řeší i firemní kulturu, ne jen checklist úkolů.“
  5. Co hledáte? Pokud pitch používáte směrem k investorovi, nezapomeňte říct, co potřebujete. 👉 „Hledáme 3–5 milionů na rozšíření týmu a vstup na zahraniční trhy.“

Tipy, které vám s elevator pitch pomůžou:

  • Zkoušejte to nahlas. Pokud zadrhnete u třetí věty, ještě to není ono.
  • Nepřehánějte to s Excelem. Jedno silné číslo řekne víc než pět tabulek.
  • Mluvte lidsky. „Revoluce v HR automatizaci“ zní dobře na billboard, ale méně v konverzaci.
  • Buďte autentičtí. Dobrý elevator pitch není o tom, jak ohromit, ale jak druhé rychle a jasně zaujmout.

Jak připravit pitch deck? + příklady

Dřív nebo později přijde chvíle, kdy budete muset celý svůj byznys shrnout do několika slajdů. Ať už to po vás investor vyloženě chce, nebo ne – pitch deck vám pomůže ujasnit si priority a odvyprávět příběh vaší firmy tak, aby dával smysl i někomu zvenku.

Co v něm nesmí chybět?

  1. Problém a řešení: Co řešíte a proč to má smysl.
  2. Produkt/služba: Co nabízíte a čím jste jiní.
  3. Trh a zákazníci: Kdo vás bude kupovat a jak velký je trh.
  4. Konkurence: Kdo už něco podobného dělá – a proč to vy děláte líp.
  5. Byznys model: Jak vyděláváte peníze (nebo plánujete vydělávat).
  6. Tým: Kdo za tím stojí a proč vám věřit.
  7. Plán a finance: Co plánujete dál a kolik to bude stát.
  8. Kolik potřebujete a na co: Jasně, stručně, bez mlžení.

Vzorové pitch decky:

Jak získat investora?

Jak získat peníze i bez investora?

Máte po přečtení tohohle článku pocit, že investor není nic pro vás? Nemusíte mít hned za zády fond, abyste rozjeli podnikání. V některých případech se vyplatí jít jinou cestou – a zůstat plně nezávislí.

  • Vlastní úspory: Nejjednodušší, ale taky nejrizikovější varianta. Hodí se hlavně pro menší projekty s nižšími vstupními náklady.
  • Rodina a přátelé: Můžou vás zachránit na začátku – jen si předem ujasněte podmínky, ať to později nedrhne u nedělního oběda.
  • Bankovní úvěr: Pokud máte solidní byznys plán a čistý štít, banka vám může půjčit. Výhodou je, že si ponecháváte plnou kontrolu nad vlastním podnikem.
  • Crowdfunding: Veřejná kampaň, díky které získáte peníze i první fanoušky. Funguje hlavně u produktů, které se dají jednoduše prezentovat.
  • Dotace a granty: Byrokratické, regulované, ale někdy se i to může hodit.
  • Předprodej (pre-sales): Nabídněte produkt dřív, než ho vyrobíte – a zákazníci vám tím předfinancují výrobu.

Každá cesta má svá pro a proti. Důležité je vybrat tu, která odpovídá vaší situaci – a nepouštět se do investice jen proto, že se to tak „dělá“.

Související články v Almanachu

Nastartujte své podnikání s robotem

Vyřešíme za vás faktury, daně i komunikaci se státem.

Zjistit víc

Prohledat Almanach

Nenašli jste? Napište nám email nebo využijte povídátko v pravém dolním rohu.