Jak prodat firmu (nebo třeba e-shop): kompletní průvodce

Vybudovali jste firmu a už to není ono? Chcete se posunout dál, nebo zkusit něco úplně jiného? Ať už je váš důvod k prodeji firmy nebo e-shopu jakýkoli, důležité je, že na to půjdete správně. Tenhle návod vám to usnadní a pomůže vás rozhoupat k dalšímu kroku. Zjistíte, kdy je správný čas firmu prodat, kdy radši ještě počkat, jak najít vhodného kupce i jak je to s daněmi.

Obsah článku

• Jak prodat firmu nebo e-shop: Shrnutí
• Kdy je správný čas prodávat firmu?
• Kdy s prodejem firmy ještě počkat?
• Kolik vaše firma stojí?
  • Jak ocenit firmu: 4 způsoby
  • Orientační násobky pro české firmy
  • 10 faktorů, které rozhodují o ceně při prodeji firmy
  • Jak se oceňuje e-shop
• Jak prodat firmu krok za krokem
  • Fáze 1: Co zařídit před prodejem firmy (18–6 měsíců předem)
  • Fáze 2: Příprava na prodej firmy (6–3 měsíce předem)
  • Fáze 3: Samotný prodej firmy (3–12 měsíců)
• Kdo jsou kupci a kde je hledat
  • Pět typů kupců, na které narazíte
  • Tři cesty, jak se k nim dostat
• Jak se platí daně při prodeji firmy
  • Pětiletý časový test
  • Novinka pro 2026: konec stropu 40 milionů
  • Share deal vs. asset deal: komu se co vyplatí
  • Jak prodat firmu jako OSVČ
• Jak prodat e-shop (pravidla)
  • Kde a jak inzerovat e-shop
  • Co technicky předat
  • Co kupec u e-shopu prověřuje navíc
• Časté chyby při prodeji firmy nebo e-shopu
• Časté otázky
  • Jak se vypočítává hodnota firmy?
  • Jak dlouho trvá prodej firmy?
  • Na co si dát pozor při prodeji firmy?
  • Můžu prodávat sám bez brokera?
  • Jak prodat e-shop, který nemá zisk?

Jak prodat firmu nebo e-shop: Shrnutí

• Časový rámec: Počítejte, že od rozhodnutí prodat firmu po finální podpis to může trvat rok až dva. Jednání s kupcem 6–12 měsíců, u menších e-shopů 3–6 měsíců.
• Co rozhoduje o ceně: Ani ne tak velikost obratu, ale hlavně výše a stabilita zisku, růst, nezávislost firmy na vás a kvalita účetnictví.
• Kde začít: Ukliďte si účetnictví, sepište procesy a zajistěte, aby firma fungovala i bez vás.
• Share deal vs. asset deal: Prodáváte buď podíl ve firmě (share), nebo konkrétní věci jako doménu, sklad, smlouvy (asset).
• Novinka pro 2026: Od ledna se ruší zdaňovací strop 40 milionů Kč. Pro velké prodeje to znamená rozdíl v řádu milionů.

Už vás nebaví podnikat, ale firmu nechcete prodat? Přečtěte si návod, jak na likvidaci společnosti.

Kdy je správný čas prodávat firmu?

Podle čeho poznáte, že nastal ten správný čas poslat firmu dál? Pomůžou vám tyto tři typy signálů:

1. Osobní: Cítíte vyhoření. Nemáte chuť ani energii investovat do dalšího růstu. Nebo se blíží důchod a vy nemáte komu firmu předat. Nebo naopak – máte před sebou jiný projekt, kterému chcete dát prioritu.
2. Tržní: Ekonomika roste a investoři aktivně shánějí, do čeho dát peníze. V takové chvíli můžete dosáhnout vyšší prodejní ceny. V případě, kdy dochází v oboru ke konsolidaci (větší hráči kupují menší), je dobré prodat firmu dříve, než se trh nasytí a hodnota menších firem klesne.
3. Stav firmy: Když je firma na vrcholu (nebo se k němu blíží). Vykazujete dlouhodobě dobré finanční výsledky, nejste závislí na jednom velkém zákazníkovi. Firma je atraktivní a tým funguje i bez vás.

Právě třetí bod je paradoxně tím nejlepším časem, kdy firmu prodat. Vám to možná nebude dávat smysl, protože vás práce ještě pořád baví, věci fungují a firma roste. Je to ale nejlepší okno, kdy za prodej dostanete nejvyšší cenu. Ne náhodou v něm prodávají profesionálové.

Kdy s prodejem firmy ještě počkat?

Je vaše firma ve ztrátě? Nebo všechno stojí a padá s vámi? Ještě si prodej rozmyslete.

Na prodej firmy nespěchejte v těchto případech:

• Firma je ve ztrátě. Pokud byste prodali firmu, která je ve finanční krizi, dostanete za ni jen zlomek její hodnoty.
• Vedete soudní spory. I v tomto případě byste za firmu nedostali ani zdaleka tolik, kolik je její hodnota.
• Všechno stojí a padá s vámi. Vyřizujete práci z dovolené? Všechna důležitá rozhodnutí musí jít přes vás? Přesně o tom je řeč.
• Odvětví je v krizi. Hroutí se celá oblast, ve které podnikáte? To není nejlepší čas na prodej firmy.

Kolik vaše firma stojí?

Ještě než se mrkneme na to, co je potřeba před prodejem firmy všechno zařídit, nejprve si pojďme spočítat, kolik byste za svou firmu mohli dostat zaplaceno. Možná vám to pomůže rozhodnutí urychlit nebo naopak oddálit.

Hned na začátku vás ale možná zklameme: skutečnou tržní hodnotu vaší firmy nezná nikdo. Dozvíte se ji až ve chvíli, kdy si plácnete s konkrétním kupcem. Všechno ostatní (online kalkulačky, znalecké posudky, excelové modely) jsou jen odhady.

Tyto odhady ale potřebujete. Bez nich jdete do jednání naslepo a kupec to pozná na první pohled.

Jak ocenit firmu: 4 způsoby

V praxi se používají čtyři hlavní metody, jak co nejlépe ocenit firmu při prodeji. Někdy se kombinují, někdy se z nich vybírá podle typu firmy. Tady je popisujeme všechny:

1. Násobek EBITDA – nejpoužívanější metoda

EBITDA je zkratka pro „zisk před zdaněním, úroky a odpisy“. Jednoduše řečeno – jak vaše firma efektivně vydělává, bez vlivu daní, úroků nebo odpisů majetku.

Proč zrovna EBITDA, a ne klasický zisk z přiznání? Protože zisk po zdanění je zkreslený věcmi, které s vlastním fungováním firmy moc nesouvisí: kolik zrovna zaplatíte na daních, kolik máte úroků z úvěrů (záleží, jak jste si firmu financovali) a kolik odepisujete (záleží, kdy jste pořídili případné stroje a auta). Kupec chce vidět čistý výkon firmy – kolik vydělá z toho, co dělá, a ne jakým způsobem účtuje, nebo jestli optimalizuje daně. To je EBITDA.

EBITDA spočítáte snadno. Nejčastěji tak, že přičtete úroky, daně a odpisy k čistému zisku.

Základní vzorec je: EBITDA = Čistý zisk + Úroky + Daně + Odpisy + Amortizace

• Standardně se počítá průměr za poslední tři roky, abyste nebyli závislí na jednom výjimečném roce.
• Kupec si pak EBITDA vynásobí koeficientem podle toho, jak dlouho je ochotný čekat na návrat investice – typicky někde mezi 3 a 8.
• Čím je firma stabilnější, větší a perspektivnější, tím vyšší násobek dostanete.

Častá představa majitelů je: „Moje EBITDA je například 10 milionů, firmy v oboru se prodávají za pětinásobek, takže firmu prodám za 50 milionů.“ Tak jednoduché to není. Zároveň se řeší, kolik hotovosti – provozního kapitálu ve firmě zůstane, aby mohla po prodeji normálně fungovat. Kupující nechce převzít firmu, která po převzetí nebude mít z čeho platit mzdy, dodavatele a další běžný provoz.

Důležité je také očistit výsledky firmy o mimořádné položky. Pokud měla firma jeden výjimečně dobrý rok díky zakázce, která se už nebude opakovat, kupující ji nezapočítá jako běžné opakované tržby. Naopak pokud měla firma jednorázový mimořádný náklad, který se nebude opakovat, je fér ho při ocenění vysvětlit a zohlednit ve váš prospěch.

— Margareta Křížová, investorka

2. DCF (Discounted Cash Flow) – pohled na budoucí peníze

Další oblíbenou metodou při oceňování firem je takzvaná Metoda DCF (Discounted Cash Flow). V češtině se tomu říká diskontované peněžní toky. Zní to složitě, ale princip je jednoduchý.

• DCF v podstatě odpovídá na otázku: Kolik peněz mi tato investice v budoucnu přinese a jakou hodnotu mají tyto budoucí peníze dnes?
• Tedy – odhadnete, kolik firma vydělá v dalších 5 letech a přepočtete to na dnešní hodnotu. Proč? Protože milion korun za pět let má menší hodnotu než milion teď. Peníze ztrácí kupní sílu a navíc kupec nese riziko, že je vůbec neuvidí.

Tahle metoda dává smysl pro stabilní firmy s předvídatelným byznysem. U kavárny nebo malého e-shopu je odhad pěti let dopředu spíš věštění z koule, takže tady DCF moc nepomůže.

3. Srovnávací metoda – za kolik se prodaly podobné firmy

Vezmete několik nedávno prodaných srovnatelných firem (podobná velikost, obor, region) a podle jejich cen odhadnete tu vaši.

• Tohle funguje dobře v zahraničí, kde jsou ceny transparentně zveřejňované.
• V Česku je problém s daty – transakční ceny obvykle nikdo nezveřejní. Metoda tak funguje hlavně přes brokery, kteří mají vlastní databázi případů.

4. Asset metoda – co by zůstalo, kdybyste firmu rozpustili

Při této metodě vezmete tržní hodnotu všeho, co vaše firma vlastní (nemovitosti, vybavení, zásoby, pohledávky), odečtete dluhy a závazky a dostanete hodnotu majetku. Hodí se hlavně pro firmy bohaté na hmotný majetek (výroba, doprava).

Slouží taky jako pojistka: pokud by hodnota majetku po rozprodeji byla vyšší než nabízená cena za firmu jako celek, dává smysl prodej přehodnotit a aktiva rozprodat zvlášť.

Orientační násobky pro české firmy

Pro většinu majitelů menších a středních firem bude relevantní hlavně násobek EBITDA. Tady je orientační tabulka:

Tabulka je orientační. U firem s EBITDA nad 50 milionů Kč ročně bývají násobky vyšší (5–10× a víc), u rychle rostoucího byznysu taky.

10 faktorů, které rozhodují o ceně při prodeji firmy

Tady je checklist deseti věcí, které cenu vaší firmy ženou nahoru nebo dolů.

Co cenu firmy žene nahoru:

• Tržby a zisk dlouhodobě rostou. Tři roky pěkné křivky nahoru vám můžou zvednout násobek o 1–2 body.
• Žádný zákazník nedělá víc než 20 % obratu. Diverzifikace klientů = menší riziko pro kupce.
• Procesy jsou popsané písemně. V dokumentech, kterým bude rozumět i nový majitel.
• Tým funguje bez vás. Když si dáte měsíc dovolené, firma jede dál.
• Účetnictví je čisté a přehledné. Žádné „kreativní“ položky, žádné osobní výdaje placené firmou.

Co cenu firmy sráží:

• Firma závisí na jednom velkém klientovi nebo dodavateli. Když ztratí největšího klienta, jde do kolen.
• Firma závisí celá na vás. Bez vás se zastaví.
• Klíčové věci jsou napsané na soukromé osobě. Doména, ochranná známka, zdrojové kódy, autorská díla.
• Tržby stagnují nebo padají. Křivka dolů = nižší násobek nebo žádný kupec.
• Probíhá soudní spor, daňový nedoplatek nebo jiná noční můra. Kupec to bere jako provozní riziko a cenu může výrazně srazit.

Důležitá věc je také jakou formou dostanete vyplacenou kupní cenu. Můžete dostat celou částku při podpisu smlouvy a převodu podílu. Nebo je část ceny odložená a navázaná na budoucí výsledky firmy. Tomu se říká „earn-out“. Znamená to, že dostanete část peněz až tehdy, pokud firma po prodeji splní domluvené cíle, například tržby nebo zisk. Pokud jste ochotni na tento způsob přistoupit, radím velkou opatrnost a velmi přesnou dohodu cílů. A samozřejmě tato varianta přichází v úvahu jen tehdy, pokud prodáváte jen část firmy a máte možnost se na výkonnosti firmy podílet.

— Margareta Křížová, investorka

Jak se oceňuje e-shop

U e-shopů, hlavně těch menších, EBITDA často nesedí. Buď je nízká (e-shop ji reinvestuje do růstu), nebo je zkreslená osobními výdaji majitele. Místo EBITDA se proto používají tři alternativní metody:

• Procento ročního obratu. Typicky 20–70 % podle marže a růstu. Menší e-shopy s nízkou marží blíž k 20 %, větší a ziskové až k 70 %.
• Násobek ročního čistého zisku. Typicky 1–3× u menších, 3–6× u větších a zavedených e-shopů.
• Hrubá marže × 12–36 měsíců. Tedy: kupec si chce vydělat zpět to, co mu firma přinese na hrubé marži za 1 až 3 roky. Čím rizikovější obor, tím kratší doba.

Co kupec u e-shopu řeší jinak než u běžné firmy:

• Síla domény a SEO. Máte zavedenou doménu a kvalitní zpětné odkazy, které vám generují organickou návštěvnost? Tedy zákazníky, kteří vás nestojí ani korunu za reklamu. Tohle dokáže zvednout cenu o desítky procent.
• Závislost na PPC. Tohle naopak dokáže cenu e-shopu značně snížit. Když 80 % vašich tržeb tahá Google Ads a Sklik, kupec ví, že stačí jedno zvýšení cen reklam a marže je pryč.
• Heureka, Google reviews a další recenze. Stačí pár špatných hvězdiček a důvěra padá.
• E-mailová databáze. Velikost je důležitá, ale není to všechno. Kupec se bude ptát: jaká je open rate vašich mailingů, kolik z uživatelů emaily aktivně čte za poslední tři měsíce.

Jak prodat firmu krok za krokem

Už víte, kolik za vaši firmu zhruba dostanete a řekli jste si, že vám to za to stojí? Tak pojďme dál. Prodej firmy totiž není jednorázová radovánka, ale promyšlený projekt na rok až dva. Rozdělíme si ho na tři fáze, které na sebe navazují.

Fáze 1: Co zařídit před prodejem firmy (18–6 měsíců předem)

Tohle je nejvíc podceňovaná část celého procesu. Přitom přesně tady se rozhoduje, jestli z prodeje dostanete maximum, nebo si necháte peníze protéct mezi prsty.

Při prodeji firmy vás čeká důkladná prověrka, které se říká due diligence. Znamená to, že si potenciální kupec detailně přezkoumá všechno o vaší firmě – ujistí se tak, jak na tom firma skutečně je a jakou má hodnotu. Due diligence pomůže kupci získat co nejlepší obrázek o vaší firmě a ověřit si všechny informace, které jste mu během jednání poskytli.

Abyste se na due diligence dobře připravili, zkontrolujte si následující:

Pořádek v účetnictví

Cílem je mít tři poslední uzavřené roky, ve kterých se kupec snadno zorientuje. Co to znamená v praxi:

• Provozní výsledek hospodaření odpovídá tomu, jak firma reálně vydělává
• Náklady, které ne úplně souvisí s provozem firmy (typicky osobní výdaje majitele – telefon, auto, cestování) jsou buď z firmy vyňaty, nebo o nich máte přehlednou evidenci
• Majetek, který vaše firma eviduje, opravdu existuje a jeho hodnota odpovídá skutečnosti
• Pohledávky a závazky jsou aktuální a zaplacené nebo odepsané

Proč tohle musíte řešit dopředu? Protože v rámci due diligence si kupec projde vaše účetnictví do detailu. Cokoli, co najde a co s ním dopředu neproberete, ho může oprávněně znervóznit. Typicky to pak končí nižší cenou, nebo dlouhým dohadováním. Abyste se tomu vyhnuli, dejte si účetnictví do pořádku v předstihu, ať jdete do jednání s klidem.

Smlouvy a kdo co vlastní

V této části si projděte, jestli klíčová aktiva firmy patří firmě – a ne vám osobně. Kupec totiž kupuje firmu, takže všechno, co firma potřebuje k provozu, by mělo být součástí toho, co prodáváte.

Projděte si:

• Máte písemné smlouvy se všemi klíčovými dodavateli a klienty?
• Patří doména firmě, nebo je registrovaná na vás osobně?
• Máte zaregistrovanou ochrannou známku?
• Jsou pracovní smlouvy se zaměstnanci v pořádku a aktuální?
• Vlastní firma licence k softwaru, který používá?

Když narazíte na něco, co je „napsané na vás“, máte čas to vyřešit – ať už převodem na firmu, nebo to s kupcem férově otevřete a smluvně ošetříte.

Méně závislosti na vás

Když firma stojí a padá s vámi, tak si místo ní kupec kupuje vás. A to mu nejspíš sníží ochotu zaplatit plnou cenu. Navíc bude pravděpodobně chtít, ať ve firmě po prodeji ještě několik let zůstanete. Pokud už se vidíte v důchodu na pláži, tohle vám může překazit plány.

V této fázi se proto zaměřte na to, aby firma fungovala i bez vás. Co vám pomůže:

• Sepište základní procesy – jak funguje nákup, prodej, účetnictví, marketing. Pomůže vám s tím AI: stačí popsat, jak věci děláte, a vaše AI vám z toho vytvoří přehlednou dokumentaci.
• Předejte klíčové vztahy – top klienty postupně přesuňte na někoho z týmu, aby vám zákazníci nevolali jako prvnímu kontaktu.
• Rozhodujte víc společně – zaveďte pravidelné porady, kde se klíčová rozhodnutí dělají v týmu.
• Otestujte to v praxi – vezměte si měsíc dovolené a pozorujte, co se ve firmě stane. Když se něco pokazí, ukáže vám to, na čem ještě pracovat.

Nejde o to mít firmu, ve které nic neděláte. Ale firmu, která to zvládne i bez vás.

Před prodejem Marketing Mineru jsem skoro rok dopředu předal řízení firmy Tomáši Novákovi a vystoupil z každodenního provozu. Smysl není v tom, aby zakladatel po prodeji zmizel – kupec často chce firmu i s CEO. Jde o to, aby měl volbu: aby firma ustála výpadek kteréhokoli klíčového člověka, mě nevyjímaje. A to samé platí pro core tým. Reálná zastupitelnost mění firmu z „rizika závislosti na lidech“ na „fungující byznys“ – a to se pozná na hladkosti předání i na ceně.

— Filip Podstavec, zakladatel Marketing Mineru

Fáze 2: Příprava na prodej firmy (6–3 měsíce předem)

Účetnictví je uklizené, smlouvy zkontrolované, zaměstnanci připraveni fungovat bez vás. Co teď? Je na čase připravit prodejní materiály a dobře si vybrat tým, který vám s prodejem pomůže.

Co budete potřebovat:

• Teaser – jednostránkové anonymní shrnutí firmy (obrat, EBITDA, velikost týmu, lokalita, krátký popis byznysu). Posílá se potenciálním kupcům, aniž byste ukázali, kdo jste.
• Information Memorandum (IM) – 20–40stránkový prodejní dokument: byznys model, finanční historie, tým, strategická pozice. Něco jako pitch deck, ale podrobnější.
• Dataroom – zabezpečené online úložiště se všemi citlivými daty (smlouvy, výkazy, soudní spory, statistiky). Kupec se k němu dostane až po podpisu NDA (dohoda o mlčenlivosti).

Kdo vám s tím pomůže:

• Broker / M&A poradce – vede celý proces, hledá kupce, vyjednává podmínky. Obvykle si bere provizi 3–10 % z prodejní ceny.
• Advokát – připravuje NDA (dohoda o mlčenlivosti), LOI (letter of intent – nezávazná nabídka kupce), kupní smlouvu, hlídá právní rizika.
• Daňový poradce – ošetřuje strukturu transakce, optimalizuje daně.
• Účetní – připravuje podklady pro due diligence, finanční výkazy.

Je to spousta lidí, kteří vás budou stát dost peněz. Ale většinou se mnohonásobně vyplatí je mít.

Fáze 3: Samotný prodej firmy (3–12 měsíců)

Tady je celá cesta od prvního kontaktu po podpis. Zkratky vysvětlíme po cestě – patří do běžné slovní zásoby každého jednání o prodeji firmy.

Teaser → NDA → IM/dataroom → LOI → Due diligence → SPA → Closing → Earn-out

1. Teaser. Rozešlete anonymní teaser (jednostránkové shrnutí firmy) potenciálním kupcům.
2. NDA (dohoda o mlčenlivosti). Když kupec po teaseru projeví zájem, podepíše NDA. Bez ní mu neposílejte ani detailnější finanční přehledy. NDA musí být důkladná a měla by obsahovat ideálně rozhodčí řízení (rychlejší vymahatelnost než běžné soudy) a finanční sankce za porušení.
3. IM a dataroom. Vážnému zájemci dáte přístup k IM (Information Memorandum) a dataroom. Co to je, popisujeme výše.
4. LOI (Letter of Intent / Term Sheet). Nezávazná indikativní nabídka kupce. Obsahuje cenu, strukturu transakce (share/asset deal), předpokládaný harmonogram a klíčové podmínky. I když je LOI nezávazné, často obsahuje závazek exkluzivity. Pokud to jde, jednejte paralelně s víc kupci až do LOI fáze. Než LOI podepíšete, projděte si ho s daňovým poradcem a advokátem. Tady se rozhoduje o struktuře transakce, která ovlivní, kolik vám reálně zbude po zdanění.
5. Due diligence (DD). Prověrka firmy ze strany kupce – právní, finanční, daňová, někdy technická. Najímá si na to typicky tým specialistů, kteří hledají rizika ovlivňující cenu nebo budoucí provoz. Co se najde, se obvykle promítne do nižší ceny, zádržného nebo do garancí ve smlouvě. Proto je tak důležité mít účetnictví uklizené dopředu (viz Fáze 1).
6. SPA (kupní smlouva). Hlavní smluvní dokument. SPA je zkratka z anglického Share Purchase Agreement (kupní smlouva podílu). Pro asset deal se používá Asset Purchase Agreement. Tady se odehrává finální vyjednávání: definitivní cena, struktura platby (jednorázově / splátky / earn-out), záruky, … Tahle fáze trvá 4–12 týdnů.
7. Closing. Podpis, převod podílu nebo aktiv, výplata kupní ceny, zápis do obchodního rejstříku.
8. Earn-out a poprodejní spolupráce. Často (zvlášť u větších transakcí) zůstává část kupní ceny vázaná na splnění výsledků v dalších 1–3 letech. Tomu se říká earn-out. Nebo se můžete s kupcem domluvit, že jako prodávající zůstanete v roli poradce nebo manažera 6–24 měsíců, abyste předali byznys.

Kdo jsou kupci a kde je hledat

Ne každý kupec hledá totéž. Když porozumíte jednotlivým typům, lépe zvolíte strategii, jak s takovými kupci jednat.

Pět typů kupců, na které narazíte

Tři cesty, jak se k nim dostat

1. Brokeři / M&A poradci. Hodí se, když nemáte čas, kontakty nebo zkušenosti. Provize bývá 3–10 % z prodejní ceny při úspěšném prodeji.
2. Marketplaces. Pro menší firmy a e-shopy ideální start. Hlavní hráči jsou Eshopiště.cz (zdarma, hlavně e-shopy), InBase (databáze nabídek menších a středních firem), Marketfirem.cz a další. Inzerát je anonymní – konkrétní informace dáváte až vážnému zájemci pod NDA (dohoda o mlčenlivosti).
3. Vlastní síť a přímé oslovení. Často jde o nejúčinnější cestu u menších firem. Oslovte přímo: konkurenty (s NDA, pozor na sdílení citlivých informací před jasnou nabídkou), dodavatele (mohou chtít přebrat distribuci), velké zákazníky, nebo firmy z příbuzných odvětví.

Jak se platí daně při prodeji firmy

Přípravy máte za sebou a kupec je připravený nakupovat? Je na čase mrknout se na to, jak to bude s daněmi. Často v tom totiž bývá zmatek, přitom právě tady se rozhoduje o tom, kolik vám reálně zůstane na účtu.

Dobrá zpráva je, že hlavní pravidlo je v Česku poměrně jednoduché a hraje vám do ruky. Pojďme si to projít.

Pětiletý časový test

Pokud jako fyzická osoba vlastníte podíl v s. r. o. déle než 5 let, státu z prodeje nedáte ani korunu. Celý zisk je totiž osvobozen od daně z příjmů. Vyplývá to z § 4 odst. 1 písm. q) zákona č. 586/1992 Sb., o daních z příjmů.

Když ale podíl prodáte dřív, připravte se na daň 15 % (do příjmů cca 1,7 milionu Kč/rok) nebo 23 % (u vyšších částek).

Novinka pro 2026: konec stropu 40 milionů

Pokud jste v roce 2025 odkládali prodej firmy, udělali jste dobře. I když byste totiž v minulých letech splnili časový test, čekal vás strop 40 milionů Kč. Cokoli nad to jste museli danit. Od 1. 1. 2026 je tento strop zrušen.

Při splnění pětiletého časového testu (u s. r. o.) je teď od daní osvobozena celá kupní cena, ať už firmu prodáváte za 10 milionů nebo za půl miliardy.

Share deal vs. asset deal: komu se co vyplatí

Když mluvíme o „prodeji firmy“, ve skutečnosti existují dva různé scénáře. A protože každý z nich má jiný daňový dopad, je dobré rozumět tomu, který se vás týká.

• Share deal – prodáváte podíl ve své firmě (ve s. r. o.). Kupec dostává společnost se vším všudy: zaměstnance, smlouvy, závazky, historii. Pro vás jako prodejce je to jednodušší – „zbavíte“ se celé firmy i s riziky.
• Asset deal – prodáváte konkrétní aktiva firmy, ne firmu jako celek. Typicky doménu, sklad, e-mailovou databázi, smlouvy s dodavateli. Kupec si může vybrat, co bere a co ne – proto často tuto variantu preferuje, protože se tak může vyhnout starým závazkům. Pokud tak například máte dluhy, zůstanou vám a ne kupujícímu.

Z pohledu daní je hlavní rozdíl v tom, že share deal je z pohledu prodávajícího po splnění časového testu osvobozený od daně. Asset deal se daní vždy, jen se mění způsob, jakým se to dělá.

U e-shopu: U menších e-shopů na živnost se prakticky vždy prodává formou asset dealu (převod domény, smluv, skladu, e-mailové databáze). Pokud máte e-shop ve s. r. o. a chystáte se prodat za větší částku, share deal je obvykle daňově výhodnější.

Jak prodat firmu jako OSVČ

Jako OSVČ nemáte na výběr. Neprodáváte totiž „podíl“, ale konkrétní majetek firmy – půjde tedy o asset deal. Daňový režim je proto pro živnostníky trochu komplikovanější.

Příjem z prodeje obchodního majetku se daní jako příjem ze samostatné činnosti (§ 7 zákona o daních z příjmů). Zákon obsahuje speciální pravidla, která říkají, co všechno vstupuje do základu daně (prodejní cena, hodnota dluhů, zásoby…) a co si můžete odečíst jako výdaj (zůstatkové ceny majetku, hodnota pohledávek, dluhů atd.). Detaily doporučujeme řešit s daňovým poradcem a právníkem.

Prodej živnosti je skoro vždy daňově méně výhodný než prodej podílu v s. r. o. Pokud plánujete prodat e-shop nebo jiný byznys až za rok či dva, zvažte jeho včasný přechod na s. r. o. Časový test pro osvobození (těch 5 let) vám pak začne běžet hned od vzniku firmy.

Jak prodat e-shop (pravidla)

Pokud prodáváte e-shop, platí pro vás většina pravidel z předchozích kapitol. Pár věcí ale přece jen funguje trochu jinak. Ukážeme vám, které to jsou.

Kde a jak inzerovat e-shop

• Eshopiště.cz. Patří pod Shoptet a inzerce je zdarma. Vyplatí se hlavně pro menší e-shopy, ale občas se tam k prodeji objeví i větší. Profil je anonymní, kontakty řešíte přímo.
• InBase. Česká platforma, která pomáhá zprostředkovat prodeje firem v Česku a na Slovensku. Od jiných služeb se liší tím, že na ní můžete prodat firmu už za minimální částku jeden milion korun.
• Specializovaní brokeři pro digitální byznys. Brokeři dostanou provizi, když se podaří e-shop úspěšně prodat. Hodí se pro e-shopy s obratem od pár desítek milionů.
• Vlastní síť a přímé oslovení. Často nejúčinnější. Pošlete relevantním e-shopům krátký mail s nabídkou.

Co technicky předat

Tohle bývá jedna z věcí, které prodej e-shopu nejvíc zdržují, pokud je nemáte dopředu připravené. Co potřebujete převést:

• Doména a hosting e-shopu – převod, ne jen sdílení přístupů.
• Reklamní účty (Google Ads, Sklik, Meta Ads) – převod vlastnictví, ne jen pozvánka do účtu.
• GA4 a další analytika – převod vlastnictví property. Pozor: Nikdy nemažte staré účty před prodejem – kupec chce vidět minimálně rok historie, ideálně dva.
• Platební brány a dopravci – často je nutné vytvořit nové smlouvy na nového majitele.
• Fakturační software, e-mail, CRM, e-mailing (Mailchimp, Ecomail apod.).
• Sklad a dodavatelské smlouvy – fyzická inventura k datu předání + převod smluv.
• E-mailová databáze a věrnostní program – stav, segmenty, GDPR souhlasy.

Co kupec u e-shopu prověřuje navíc

• SEO health audit – organická viditelnost webových stránek, technické SEO, kvalita zpětných odkazů.
• Závislost na jednom kanálu – kolik procent obratu dělá PPC, organika, e-mail, srovnávače. Diverzifikovaný mix = vyšší cena.
• Recenze a reklamace – Heureka score, počet vrátek, podíl reklamací.
• PNO (poměr nákladů a obratu) – ne hrubá marže, ale skutečná zisková marže po započtení nákladů na marketing.
• Retence a opakované nákupy – podíl vracejících se zákazníků (LTV).

Časté chyby při prodeji firmy nebo e-shopu

Jsou věci, u kterých se nevyplatí chybovat. Prodej firmy a e-shopu k nim rozhodně patří. Mrkněte na nejčastější chyby, kterých se raději vyvarovat.

• Přestřelená cena. Vlastník vychází z toho, kolik do firmy vložil času a peněz. Investor se dívá na zisk a riziko. Pozor na to, abyste cenu zbytečně nevyšponovali.
• Slabá příprava účetnictví. „Kreativní“ výdaje (soukromý telefon, benzín, dovolená jako služební cesta) snižují EBITDA, a tedy i cenu vaší firmy.
• Prodej v krizi. Pokud prodáváte firmu, která je ve finanční tísni, dostanete za ni jen zlomek její hodnoty.
• Jeden kupec na stole. Pokud nemáte alternativu, nemáte vyjednávací sílu. I když máte pocit, že jste našli toho „ideálního“ kupce, oslovte společně s ním dalších 3–5 kupců, dokud nepodepíšete LOI (letter of intent – nezávazná nabídka kupce) s exkluzivitou.
• Slabá NDA (dohoda o mlčenlivosti). Stačí, když jedna informace prosákne ke konkurenci a hodnota vaší firmy klesá. NDA musí být neprůstřelná.
• Klíčová věc napsaná na soukromé osobě. Doména, ochranná známka, autorská díla, zdrojové kódy – pokud nejsou napsané na firmě, kupec to bere jako varovný signál.
• Velká závislost firmy na vás. Když firma = vy, prodáváte vlastně sami sebe. Investor vás bude muset draho udržet nebo cenu výrazně srazí.

Specifické chyby při prodeji e-shopu:

• Smazání starých GA dat. Nikdy data z Google Analytics nemažte. Kupec bude chtít vidět minimálně 12 (ideálně 24) měsíců historie.
• Ústní dohody s dodavateli o exkluzivitě, slevách, marketingových bonusech. Kupec to bude brát jako provozní riziko. Ošetřete si vše podepsanými smlouvami.
• Prodej před sezónou místo po ní – neukážete čerstvá silná čísla, a můžete tak prodat výrazně pod cenou.

---

Časté otázky

Jak se vypočítává hodnota firmy?

Nejčastěji jako násobek EBITDA (zisk před zdaněním, úroky a odpisy). U malých a středních firem v ČR se násobky pohybují obvykle 3–5×, u větších a technologických 5–10× a víc. K tomu se připočítají volné peněžní prostředky a odečtou bankovní úvěry. Existují i další metody (DCF, srovnávací, asset). Skutečná tržní cena se ale potvrdí až dohodou s konkrétním kupcem.

Jak dlouho trvá prodej firmy?

Od rozhodnutí prodat po podpis počítejte 12–24 měsíců. Z toho samotná aktivní fáze (od oslovení kupců po podpis) je 6–12 měsíců. U menších firem a e-shopů (do 30 mil. Kč obratu) bývá rychlejší – 3–6 měsíců.

Na co si dát pozor při prodeji firmy?

Tři věci nadevše: připravte si účetnictví na due diligence, snažte se mít na stole víc než jednoho kupce, a konzultujte daňovou strukturu s poradcem ještě před podpisem LOI (letter of intent). Tyhle tři kroky vám můžou ušetřit miliony korun a měsíce komplikací.

Můžu prodávat sám bez brokera?

U menších firem a e-shopů (do cca 20–30 milionů Kč obratu) ano. U větších se broker vyplatí – jeho síť kontaktů a zkušenosti s vyjednáváním obvykle pokryjí provizi (3–10 %) a ještě něco navíc. Pokud prodáváte sami, počítejte s tím, že vás to bude stát hodně času (několik měsíců) a budete potřebovat aspoň advokáta a daňového poradce.

Jak prodat e-shop, který nemá zisk?

Je to těžké, ale ne nemožné. Klíčem je najít hodnotu jinde než v zisku: silná značka, kvalitní zákaznická báze, výjimečné SEO postavení, exkluzivní dodavatelské smlouvy. Cena ale bude výrazně nižší než u ziskového e-shopu. Někdy dává smysl spíš rozprodat aktiva odděleně než prodávat e-shop jako celek.

---